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Workshop 2 "Neukundenakquise - Zielgerichtet und effektiv" |
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Kennen sie das: Ein Ihnen nahestehender Mensch hat einen sehnlichen Wunsch und man spürt, dass er sich das ganze Leben an den Zeitpunkt erinnern wird, in dem dieser Wunsch in Erfüllung gegangen ist. Nehmen wir einmal an, die Entscheidung zwischen verschiedenen Alternativen ist zum großen Teil von positiven Gefühlen abhängig. Wie kann man diese erzeugen? Wie funktioniert dieser Auswahl- und Entscheidungsprozess wirklich? Wie wichtig ist dabei Anziehung und Vertrauen? Wie Sie sich vorstellen können ist Verkaufen viel mehr als die aktive Einflussnahme auf einen x-Beliebigen Auswahl- bzw. Entscheidungsprozess. Man trägt die Verantwortung für das Gesamtbild des Objektes der Begierde, welches der Kunde sich vor dem inneren Auge vorstellt. Wird er sich jedesmal wohlfühlen, wenn er das Objekt der Begierde nutzt? Oder wird er sich denken: Meine Erwartungen werden nicht erfüllt. Was ist nur in mich gefahren und was werden meine Kollegen/Vorgesetzten etc. denken? Neben Anziehung sind Gefühle überall entscheidend. Insbesondere auch im B2B Markt. Wie z.B. das Vertrauen: Wer möchte nicht vorher die Software testen, weil man sie nicht anfassen und aus allen Winkeln betrachten kann? Wer möchte nicht wissen, wer diese Maschine gekauft hat? Wer kauft nicht am liebsten bei dem Verkäufer, bei dem er sich verstanden fühlt? |
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Preis | |
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110 Euro zzgl. MwSt. je Teilnehmer/in | |
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Inhalt | |
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• Produkte/Dienstleistungen kundenorientiert beschreiben. Wesentliche Merkmalehervorheben und den Kundennutzen herausstellen. • Verkaufen: Immer und überall nimmt man Einfluss auf Entscheidungen anderer • Darstellung des Verkaufsprozesses auspsychologischer Sicht • Wie kann ich immer besser werden? • Gefühle erkennen und vermitteln • Das abschließende Verkaufsgespräch: Situation erkennen, Grundlegende Struktur, Gesprächsführung, Abschluss • Verkaufen bei unterschiedlichen Zielgruppen: Gemeinsamkeiten und Unterschiede • Übung macht den Meister: Direkte Übungen innerhalb des Seminars |
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Referent | |
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Ralf vom Stein MACHER GmbH |
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Anmeldung | |
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Sie möchten an dem Workshop teilnehmen? Dann können Sie sich hier online anmelden. Beachten Sie bitte die Teilnahmebedingungen für unsere Workshops. |
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